Тем менее, отдельным зрителям рекламу не покажешь, так что придется смириться с расценками телевизионщиков. А, значит, большинство компаний не могут себе это позволить.
Мы собрали для вас несколько рекомендаций и идей, как бесплатно попасть вашей фирме в эфир ТВ.
1. ВЫБРАТЬ ПЛОЩАДКУ С НУЖНОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ
Новости смотрят люди разных возрастных категорий и социального статуса. А тематические ток-шоу и телепрограммы с меньшими рейтингами охватывают узко заточенную под ваш товар или услугу аудиторию.
Выберите четкое попадание в ваших потенциальных клиентов. Например, передачу для любителей рыбалки или рукодельниц, занимающихся скрапбукингом.
2. СОСТАВИТЬ БОЙКИЙ ПРЕСС-РЕЛИЗ О СВЕЖИХ ПРОДУКТАХ И ИССЛЕДОВАНИЯХ РЫНКА
При составлении пресс-релиза помните: вы продаете не свою компанию, а уникальные продукты или ценные аналитические данные, которые будут полезны обществу, бизнесу, науке или культуре.
Влезьте в шкуру журналиста — они всегда охотятся за новинками!Поэтому пишите о событии вкусно и интересно. При упоминании о вашей компании избегайте замыленных фраз «лучшая компания», «полный спектр услуг», «гарантировано» и тому подобных. Только факты и цифры.
3. СОЗДАТЬ СОЦИАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ/EVENT И «НАЧИНИТЬ» ЕГО УНИКАЛЬНЫМИ АКТИВНОСТЯМИ
Эксперты назвали этот способ — социально-этический маркетинг. Когда вы отдаете миру и не просите взамен деньги, добро возвращается вашей компании в виде освещения в СМИ и потоке новых клиентов. Банальный сбор одежды для детского дома не вызовет отклика у общественности. Включите фантазию!
Например:
флешмоб на тематику здорового образа жизни (проекты «Беги за мной», «Здоровым быть модно»)ремонт в детском доме усилиями воспитанников (проект Бизнес Молодости (БМ) «Столовая мечты»)
Ребята из БМ вместе с детьми разослали предложения о сотрудничестве в Леруа Мерлен, Твой Дом и другие. Компании оперативно откликнулись и прислали нужные строительные материалы бесплатно. Чтобы оплатить ремонт подрядчикам, в сообществе Бизнес Молодости организовали сбор средств в интернете и набрали даже больше запланированного.
Всех зажгла цель проекта — научить детей самостоятельно искать материалы и контролировать подрядчиков, придумывать дизайн интерьера. Ведь на 18-летие государство дарит им квартиру. Это новый подход к сиротам: не с жалостью, а готовностью научить принимать взрослые решения в реальном мире. Об этом и написали СМИ.
караоке-баттл в доме престарелых (социальное реалити-шоу «Здоровым быть модно»)
Участники проекта, выбравшие здоровый образ жизни, соревновались в пении советских хитов с жителями геронтологического центра. Это событие упомянули местные каналы и радио.
4. ОРГАНИЗОВАТЬ БЕСПРЕЦЕДЕНТНОЕ СОБЫТИЕ
Кризис заставляет обращаться к малобюджетной партизанской рекламе. Такой вид маркетинга построен на феноменальном происшествии, которое любое уважающее себя СМИ не может пропустить. Пресса любит сенсации, эксклюзивные продукты. К этому виду рекламы относятся «вирусный маркетинг», «эмбиент медиа» (ambient media), «эпатажный маркетинг» и другие. Вам остается просто создать информационный повод.
Например:
Организуйте open-air с экстремалами, если у вас молодежная аудитория.
Отличный вариант, если вы продаете спортивную одежду, технику, модное фермерское питание или предоставляете услуги фитнеса, салона красоты, студии звукозаписи и видеопродакшн.
Наймите граффитистов, которые нарисуют картины, изображающие пользу от вашего бренда.
Идея подойдёт любой компании рынка B2C, а граффити, размещенное около выставочных центров, пригодится сектору B2В. (Предыдущие примеры проверены мной на практике)
Следуйте несложной инструкции, и ваша компания появится на экранах ТВ.
Comments